柳向阳:“品质+品牌”,酒祖杜康的战略复兴之路

2018-12-16 03:46

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  大河网讯 为豫酒振兴谋求新动力!12月5日下午,以“遇见豫酒·预见未来”为主题的“2018’中国豫酒转型发展高峰论坛“,在郑州JW万豪酒店举办。

  原河南省工业和信息化委副巡视员、河南省食品工业协会首席专家陈振杰,河南省酒业协会会长熊玉亮,糖烟酒周刊创办人、华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明,杜康控股销售公司总经理柳向阳,北京链e链云营销CEO林枫等政商大咖、行业精英参与论坛,围绕“遇见豫酒·预见未来”的峰会主题,分享前沿业界理念,为豫酒转型发展赋能,深入探讨豫酒行业未来发展之路,为豫酒行业的发展贡献力量和智慧。

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  论坛上,杜康控股销售公司总经理柳向阳从创新营销趋势、行业竞争布局等多维度,向与会嘉宾、酒业客商分享了在豫酒振兴大势下杜康如何坚守打造酒祖杜康核心大单品、实现营销突破创新,引领杜康完成豫酒振兴使命的企业战略,获得了现场嘉宾的高度热议。

  双聚焦发展,差异化营销运作

  2018年,杜康实施“聚焦酒祖杜康和聚焦核心市场”的双聚焦发展战略,对酒祖杜康∙小封坛和酒祖杜康∙分区窖藏进行差异化模式运作。酒祖杜康∙小封坛定位为高端豫酒典范,作为一款具有河南元素的标杆性白酒产品进行高端化布局和运作。在酒祖杜康∙分区窖藏的运作中,则推行“平台商模式”进行渠道扁平化和精细化运作。

  “同时,杜康与第三方进行深度合作,通过新营销模式的导入,提升杜康在洛阳市场的竞争力。”柳总认为,让杜康品牌、品质、产品、服务形成高效结合,才能更好的服务消费者,在市场形成新的突破。

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  全维度提升,塑造核心竞争力

  当前,中国名酒纷纷进入河南市场,对豫酒形成了新的挑战,很多名酒以品牌和资源优势在河南市场取得很大市场份额。

  面对白酒竞争新形势,柳总表示,品质是一个企业赢取未来的终极资本。为酿造一瓶好酒,杜康坚守工匠精神,投入20亿重金,提升生产设施和原酒储备,将酿酒能力扩展至一万五千吨的同时,也联合江南大学和行业专家对杜康历史上形成的传统工艺进行了继承和发扬。

  除此之外,在产品布局中,杜康正逐步建立起以酒祖杜康小封坛为龙头,以酒祖杜康分区窖藏产品为杜康核心大单品的产品格局;品牌方面,通过“让河南人为河南骄傲”大型公益活动、2018酒祖杜康·封坛大典等活动,传播酒祖文化,传播杜康品牌。

  柳总强调,杜康坚持做强洛阳市场,做大省会市场郑州,形成杜康的根据地市场+制高点市场,在完备自身竞争力的同时,杜康有布局河南的实力,也有走出河南的竞争力!

  论坛上,北京链e链云营销CEO林枫对杜康发展给予高度评价,他表示,杜康坚守酒祖杜康系列产品作为核心战略,凭借无可比拟的文化优势以及品质的加持,杜康正在逐渐找到复兴的新路径。(宋健)

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